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未来可期,名利双收

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  如今在消费者愈发个性化和多元化的需求特征下,酒店品牌想要“顾全贪多”地满足所有消费群体是不现实的,盲目追求“大而全”甚至会让品牌陷入平庸无特色的尴尬境地。

  8月30日,上千位酒店及相关行业决策者齐聚2018中国酒店品牌高峰论坛,尚美生活旗下兰欧酒店作为独具代表性的中国酒店品牌亮相现场。

  所以,酒店品牌需要在目标市场和用户上做减法,针对某个特定市场或人群设计产品和服务。在这样的产品精准化定位基础上,打动某一特定的消费者群体,关键在于打造符合他们需求的格调。

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  当然,实现精准定位与格调并非易事,在这个方向上,主打艺术商旅的兰欧酒店便是值得行业关注的优秀先行者。近期,兰欧酒店与大英博物馆达成战略合作,双方将共同“深研”各种艺术合作形式及内容,并在“酒店主题房间、酒店+艺术零售、酒店艺术空间等方面展开密切合作。

(图/尚美生活集团CEO马博出席论坛并介绍兰欧酒店)

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  作为受邀嘉宾,尚美生活集团CEO马博也在现场深度阐述了兰欧酒店的跨界IP合作策略,获得了现场酒店、旅游、投资等领域人士的高度关注与认可。

(图示:埃及神秘雕像符号玻璃杯)

  “既要讲面子,也要讲里子。”马博表示,跨界IP酒店是一种流行趋势,各式各样的跨界IP给了酒店业更多广度合作的空间。而我们酒店与众不同的是,将会沉淀下来追求IP合作的深度。在追求极致艺术的同时,为用户呈现更多更好的跨界IP酒店产品和服务。

  这也意味着,大英博物馆800多万件藏品,将成为兰欧酒店匠心打造“艺术IP”的坚实后盾。由此看来,手握大英博物馆这一重磅IP,兰欧酒店在“酒店+文创”的方向上拥有着十分广阔的发展空间。

  世界级IP的酒店全场景落地

  例如在客房中,融入埃及神秘雕像符号的玻璃杯、印有罗塞塔石碑铭文的沙发、抱枕等等,让藏品元素融入到方方面面的客房生活细节中,为用户带来“处处是惊喜”的极致体验;不仅如此,还可按照不同文明(古埃及、古巴比伦等)或历史时期(远古、近代等)来划分相应的主题房间,激发用户的探索之心,为提升复购率带来帮助。

  马博介绍称,7月26日,大英博物馆这个世界级的重磅IP,正式成为兰欧打造艺术商旅酒店上的合作伙伴。而在此之前,团队就已经花费了超过仅2年的时间周期来精心设计与打磨,为这一世界级IP在酒店全场景的落地做好充足的准备。

  当然,客房之外的大堂空间,同样是兰欧展现其艺术特质的舞台。试想一下,在这个集艺术、时尚、阅读、办公、多元化交流等功能于一体的空间中,大英博物馆的馆藏可以突破时间与空间的局限,以丰富多彩的文创衍生品形式可以点缀其中,势必能为身处其中的用户带来更为纯粹、极致的艺术享受。

  从合作内容上来看,体现在IP合作授权、大英艺术展览、主题IP客房、IP文创衍生品四个方面。而团队内部也进行了更为精巧的设计,将各大板块的内容进行有机组合,按照赏展品、听故事、睡大英、享艺术四种不同的体验形式,串联成了一套完整的全场景沉浸式体验闭环。

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(图示:兰欧酒店餐饮区)

(图/大英博物馆与兰欧酒店的合作内容)

  有趣的是,大英博物馆天猫旗舰店上线不久,其各类文创衍生品便被抢购一空,这显示了其IP的强大的品牌号召力与市场欢迎度。而对于兰欧酒店来说,开辟更加丰富便捷的销售场景和渠道,让用户可以将酒店中所用、所见的各类文创衍生品购买回家,似乎也是既能提升用户体验,又能开辟更加多元化的营收渠道的“双赢”创新。

  对此,马博也进行了更为深度的介绍。酒店大堂会开辟专项艺术空间,用以陈列大英博物馆最具代表性的官方文物复刻品。不仅如此,酒店也将定期举办相关的艺术展览活动,营造更为浓厚的艺术氛围。

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  同样值得强调的是,酒店里将开设艺术零售区,展示和销售大英博物馆官方授权的文创衍生品。这其中不仅有其线上旗舰店中的“网红爆款”产品,还会有更多独家专属的大英博物馆IP产品。显然,这也能为酒店带来更为丰富的营收来源。

(图示:博物馆奇妙夜取景地)

  在客房空间上,将结合大英博物馆典型的馆藏系列内容,首批推出6大IP主题客房。例如“尼罗河馈赠”、“海洋之心”、“奇幻博物志”等等主题,让用户在客房生活中的方方面面,都能能感受到大英博物馆的独特艺术魅力,真正做到“在艺术中醒来”。同样的,IP主题客房带来的体验和品牌的溢价,也会为酒店带来更好的营收回报。

  值得一提的是,全球炙手可热的电影《博物馆奇妙夜》第三部主要拍摄场景便是在大英博物馆中。而在未来,兰欧凭借其出色的产品设计能力、文化营造能力、信息传达能力等特质,以及大英博物馆的馆藏资源等优势,或将在酒店领域掀起一场“兰欧热”。这一切,都值得行业与用户更多的关注与期待。

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(图/兰欧酒店X大英博物馆复刻品艺术空间)

  IP的深度布局,让年轻用户爱上住酒店

  “尚美打造每一个品牌、产品,最根本的便是从用户需求的角度来出发。”马博介绍称,从今年1月份至今销售的2000多万间夜数据中,80、90后用户群体占比接近70%。很显然,产品能否赢得年轻群体的喜爱,成了酒店品牌发展更为关键的因素。

新澳门萄京娱乐场官网,  他也表示,我们的定位便是连接新一代年轻用户的艺术商旅酒店。而在原本的艺术旅宿、精英社交、极致睡眠、尊贵服务的产品理念上,与大英博物馆持续深度的IP合作,带来更为强大的品牌吸引力。

  “大英博物馆的许多展品IP资源,其实很难直接投放到市场,必须要进行深度的二次创作和演绎。”在大英博物馆元素与酒店的融合中,从IP客房到各类文创产品等方面的研发和设计,几乎都是由他们十分年轻的团队来完成的。在他看来,只有年轻的团队,才能真正深入理解年轻用户,打磨出更符合年轻一代需求的IP酒店产品和服务。

  “酒店中每个产品和场景,都能完美融入大英博物馆的IP元素,是团队保持专注和持续努力的方向。”最后马博也表示,基于世界级IP与酒店年轻团队的不断深入交融,未来将会拓展更多具有互动性、探索性的产品形态,贯穿到整个酒店运营和生活的方方面面中。

  所以更加值得期待的是,在不断追求IP合作深度的策略下,未来兰欧酒店与大英博物馆的合作,必定有着更为丰富多彩的发展空间与成果。

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