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盛世兴收藏,怎样制作黄金年代间好的画廊

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第二届“中国收藏文化博览会”于2005年11月18日开幕在即,全国的书画专家,学者及广大艺术爱好者收藏者都在翘首以盼。这次博览会的召开,将对书画界、收藏界、艺术市场乃至经济领域都产生非同一般的影响。
民间有句俗话“乱世藏金银,盛世兴收藏”。当我国迈入21世纪后,国民经济步入高速发展。目前,我国居民储蓄超过11万亿元,已全面踏入小康社会的新时期。企业和人民的空闲资金急需寻找投资和回报的方向。在我国投资市场上,金融股票,房地产和艺术品成为最具增长潜力的三大投资板块。在当今股市低迷、楼市呈观望状态的情况下,艺术品买卖安全系数大,投资回报率和升值潜力高。经济专家指出:居民投资方向会渐渐由房地产,股票等转向需要有相当专业水平和审美意识的艺术品。艺术品收藏的高潮发展和壮大了各种书画市场和画廊,最终促进了展览会,拍卖会的开展。中国收藏文化博览会就是在这种历史文化环境下应运而生。
众所周知,画廊和艺术博览会是整个艺术品投资市场经营中最规范,最现代化的领域。第二届“中国收藏文化博览会”将借鉴以往各个博览会的经验,将投资策划得更周密、科学、严谨和高水准。此次博览会大规模的展览阵容和数量众多的优秀作品将为艺术收藏市场提供一个巨大的展示交流舞台。
在艺术品收藏市场存在一些欠缺规范的情况下,第二届中国收藏文化博览会举办的“中国画全国代表人物精品展”、“当代十位大师艺术展”、“‘天下第一’艺术表演会”、“品牌艺术家推广展”、“十佳品牌画廊艺术推广展”、“鉴定专家收藏家互动鉴赏会”、“书画家收藏家艺术品互动交易会”等活动。对规范操作、作品价值和价格的审定及学术研究都会做出真正科学、高层次的限制要求。这对艺术收藏市场来说,无疑是一次严格的把关和规范。
从经济的角度观望,第二届中国文化收藏博览会将会对艺术收藏市场产生巨大的促进和规范作用,因而具有较高的经济意义。
罗苑菱 2005年10月27日

在长久以来的国内艺术市场中,艺术品收藏家最普遍的购买艺术品的方式是去拍卖会,最放心的购买渠道是从艺术家本人手中买。本应作为艺术品市场中坚力量的画廊,却由于市场的缺乏规范而生存艰难。但近年来,艺术品市场在经过了泡沫化的狂热与大幅跳水的低谷后,良性秩序正在形成,画廊在市场中的地位与作用也必然将日渐凸显。作为有意投身画廊业的经营者来说,如何打造一间好的画廊,需要掌握的除了艺术品的鉴赏知识,更多的是商业策略和多样化的经营手段。今年年初,入驻北京7年,号称韩国最大画廊的阿拉里奥画廊宣布撤离中国。2月,艺术家方力钧发布微博结束与品画廊为期两年的合作。去年以来,随着世纪翰墨、时态空间等多家画廊的关闭,北京最大的艺术区798艺术区的画廊撤离风波越演越烈,这波行业的变故,是由于经济大势影响、高额的房租、当代艺术的失势等多方因素构成。但清醒的业内人士认为,画廊撤离并不是一件坏事,业界的盘整必然伴随着淘汰,画廊业主更应从自身的经营模式上找原因,梳理思路,再次出发。

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这一轮画廊的退潮中,我们可以看到,在国内艺术市场跌宕起伏的过程中,中国画廊还没有站稳。不仅与国内的拍卖行难以竞争,更没有在国际上的竞争力。

客户培养是经营的核心

经营画廊最重要的就是客户群体的培养和发展。虽然经营目的是为了追求利润,并且在书画交易中,卖什么样的作品也不如倒腾赝品赚钱,但从事画廊经营只要一沾上赝品,在书画市场中就可能名誉扫地,并且所出售的其他书画作品也要大打折扣,随之而来就是客户的流失,所以画廊切忌做这种丢了西瓜捡芝麻的事,还是应以诚信为本,诚待自己的客户。

在对绘画的收藏过程中,收藏者可以体验到艺术给人们带来的赏心悦目的享受。随着时间的推移,作品增值能为收藏者带来经济效益。后者的把握,是需要画廊业主为自己的客户提供参考意见以及投资方案。画廊业主应该营造出一种舒适优雅的环境,吸引客户经常来坐坐,以便交流一些书画投资的经验,介绍最新的市场行情,帮助客户分析一些有投资潜力的书画家及其作品,为他们做好投资理财工作。这样,画廊业主身边才会有源源不断的客源。

由于受书画家走穴和搞笔会现象的冲击,代理销售方式对收藏者已经没有价格方面的吸引力了。面对这种情况,画廊就要把工作重点转向签约和买断有市场投资潜力的中青年书画家作品上。签约书画家和买断书画家作品是需要大投入的,是需要有较强的经济实力、持续稳定而又能不断充实变化的客户资源来作保证的,只有投入一定量的资金才能吸引优秀的作者,并且也能为书画家改善其生存环境,使其能为画廊专心致志地出精品。如果对书画市场及作者的发展把握正确的话,买断和签约书画家能使画廊具有价格优势以及独家经营权,为画廊带来长远的经济利益,也有利于画廊客户群体的维护。在选中有发展前途的书画家后,应该舍得为其投入资金进行宣传和包装,画廊业主在这方面应把目光放远,尽量多占有一些有投资潜力的中青年书画家作品的经营权,才能使自己的画廊在竞争中有绝对的优势。

推广艺术家是经营重点

艺术家的信任同样重要,坦诚与心心相惜是建立信任的基础,另外画廊推广艺术家的能力也很重要。

艺术家同意被画廊代理后,首先的需求是确定举办个展的时间和频率。一般而言,画廊每一至三年为艺术家举办一次个展。收藏家也非常希望能在你的画廊通过有节奏的个展规划看到这个艺术家的创作历程。

另一个推广代理艺术家的途径是带收藏家参观艺术家工作室。收藏家都对艺术家独一无二的工作方式表示强烈的兴趣,当然也必须保证这样的参观同样令艺术家感到愉快。通常,艺术家负责介绍自己的艺术创作,结束之后,画廊业主和藏家私下商谈交易的细节。

艺术博览会如今已经成为年轻画廊自我推广的重要途径。在博览会上,对于年轻画廊而言,策划一个艺术家的个展往往比大杂烩式的展示更能显示画廊的定位,更能吸引人的注意。

定价机制必须谨慎

为自己的艺术家作品定出一个合理的价格,对画廊和艺术家的名誉和发展都很重要,这表明了画廊家对自己正在做的事有清楚的认知。为艺术品定价有诸多考量的因素(包括艺术家名气、媒介、尺寸、版数等等),还有一个快捷的方式做参考,即去一个相对成熟的艺术博览会问一圈价格,大概也就能对你的艺术家的差不多类型的作品有个基本定位了。

年轻艺术家的作品因为没有稳定的市场需求,所以价格要尽可能合理的低,价格的提升最好是由市场的需求来决定。

画廊与艺术家间存在的矛盾之一往往是定价机制。作为画廊而言,必须首先明白两点:一、艺术家是作品的拥有者,他有权力制定作品的价格;二、经纪人的名声是建立在对艺术家价值的正确的市场价格判断上,定价过低和过高都无益于建立稳定长期的市场。尤其对于年轻艺术家来说,一开始相对低的价位是为了让最先一批作品能够进入市场,最好是出售给有影响力的收藏家(他们在圈内能起到很好的宣传作用),当第一批作品卖空而买家的名单还在增加时(意味着市场需求的增加),艺术家作品的价格自然会得到提升。

亲和力是人气的保证

画廊经营不善,很大一部分原因来自于国内画廊普遍带给消费者的高高在上,难以亲近的感觉。美术本就是审美门槛较高的艺术门类,如果再缺乏积极的沟通与引导,很难让消费者产生购买欲望。很多人走进画廊往往无所适从,墙上挂着画却无人搭理,画作往往不标价,消费者也不敢询问价钱。画廊不能仅靠外观唬人,空间或规模大小也并不代表运作实力。许多小的画廊,用小的空间营造出温馨而具有亲和力的感觉,让消费者驻足其中不愿离去,这就是成功的外在形象。作为商业画廊,也可以有非营利的项目,如举办教育活动或学术研究出版等。每个画廊因为经营者喜好与个性的差异而有不同风格,作为画廊老板,在营造亲和力的同时做出自己画廊的特色也是很重要的。

多样化才能降低风险

作为画廊,通常要为代理或合作的艺术家办展览。可画廊是营利事业,必须仰赖销售来生存,所以与美术馆的展览不同,画廊展览的作品是可以出售的。但并非只有展示的作品才能交易,画廊也可以提供一些艺术家的档案与图片供藏家选择。如果画廊老板感受到来访者是个值得经营的潜力藏家,就必须要特别款待。这样,优秀的藏家就可以与画廊建立个人联系,相互培养尊重与默契,一同成长。

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